删不掉的文件夹

　　在体彩中心工作人员小陈的电脑桌面上，总有一个删不掉的文件夹。 打开文件夹，前前后后10几个文件全部是有关超级大乐透派送的。从2007年底第一次超级大乐透派送的上报文件到超级大乐透最终出台的派送方案，在这个文件夹里都可以悉数可见。和小陈一样，总局体彩中心概率处每一位工作人员的电脑桌面上都有一个叫做“超级大乐透派送”的文件夹，这可是他们的“宝贝”，别人根本碰不得。

　　从2007年底第一次上报超级大乐透派送方案，到今年6月底正式得到财政部审批。超级大乐透派送前后用去了半年的时间。从最初的缺乏市场调研到汶川地震影响，超级大乐透派送方案的审批一再被各种主客观原因制约而搁浅。而整个工作组的文件夹也是接二连三的更新。不断的修改，不断地调查……超级大乐透派送方案终于在今年六月份得到财政部的审批，7月8日跟彩民见面。

　　再次看小陈的电脑桌面，大乐透派送的文件夹依然存在。“以前总是想赶快把它删掉，现在真的开始派送了，却不舍得了。半年来，中心的每个人都把大乐透派送工作当成了自己的孩子，为它操碎了心。这个文件夹包含了太多太多人的心血，它是对彩民的一个交待，也是对我们工作的肯定。超级大乐透派送的不仅仅是奖金，还有我们所有体彩人的梦想。”

　　调研！调研！

　　在最初的大乐透派送报送方案中，“缺乏市场调研”的批语赫然在目。于是在2008年4月中下旬，总局中心按照各省市的销量，在全国选取了15个代表性省市地区进行了全面的市场调查。

　　在被访问人员中，男性占据了将近80%，这与中国(助威中国，决赛门票，伊利金典)彩民的性别比例基本一致，而30到40岁之间的彩民构成了超级大乐透的核心年龄层，因为他们具备一定的经济实力，而且热衷于彩票。就是这些最有发言权的人给予工作人员最大的启示：超级大乐透销量难以突破瓶颈，最根本的原因还是大奖数量少，彩民对该玩法的关注度有限，缺乏增加资金投入的动因。

　　为促进超级大乐透销量增长，一些省市彩票中心均开展过针对不同奖级的加奖派送活动，但由于经费有限，派送活动往往力度小、时间短，尽管可以在短期内拉动销量增长，但是增幅有限，在派送结束后都有不同程度的回落。数据显示，43%的被访者关注超级大乐透是否会进行加奖派送，可见在适当的时间，采取适当的方式进行派送的可行性与必要性。

　　因此，超级大乐透派送势在必行。

　　为什么加奖只是一等奖？

　　连续几期的一等奖空开，彩民朋友们也只能眼睁睁地看着派送奖金一期期的滚入下期。“为什么就不能把派送奖金加到其他奖级上呢？”彩民们有点不懂了。

　　事实上，对一等奖奖金进行加奖也是总局中心在经过大量的问卷调查后却定下的。在市场调研中，56.69%的被访者认为一等奖奖金超越500万元是超级大乐透最吸引人的亮点，57.3%的被访者会密切关注奖池过亿元后一等奖的丰厚奖金金额。可见，彩民对超级大乐透这类大盘乐透型玩法的关注点主要是集中在一等奖的中奖数量和奖金成色上，通过对一等奖进行派送，可以极大地拉动彩民的投注热情，提高社会关注度。此外，通过派奖也可以进一步巩固超级大乐透价值亮点，进一步塑造品牌卖点。

　　当然，大家也清楚能够中得一等奖的必然是少数彩民，对一等奖进行派送，社会关注度较高，但对彩民的回报面较窄。究竟要给谁加奖一时间成为相关负责人最挠头的问题。分析对比、对比分析……工作人员在可能的几个方案中反复斟酌，才终于最终敲定目前的方案。