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“奥运年”脚步渐近 体育营销 珠海地产品牌也精彩
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来源：珠海特区报 作者： 发布时间：2007-12-07
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2008年奥运会在即，企业界高度关注体育营销。可口可乐在包括珠海在内的广东地区遴选“草根英雄”作为奥运火炬手的活动轰轰烈烈的吸引了无数眼球。那么“奥运年”体育营销是否就与相对区域化的地产企业无缘呢?
11月4日，2007年贺龙杯中国业余篮球公开赛“格力地产”全国总决赛开幕式在珠海隆重举行。来自全国各地的共计49支队伍参与了此次总决赛，比赛为珠海市民奉献了一场精彩、公平的大众篮球盛宴。CB0全国总决赛是中国业余篮球公开赛级别最高、规模最大的全国赛事，2007年CBO全国总决赛是正式纳入国家体育总局“全民健身与奥运同行”计划之后的第一个总决赛，对于贯彻落实国家体育总局的全民健身计划，构建和谐社会，唱响奥运会，均具有重要的现实意义。
而透过本地媒体与全国媒体的大力宣传，CBO全国总决赛所提倡的全民健康计划概念将格力地产与其一直以来所秉承的和谐、健康的生活方式巧妙联系在了一起，引起了较大的反响，体育营销的效用至此正式进入珠海地产视野。那么，珠海品牌地产在即将到来的“奥运年”如何实施和利用资源进行有效的体育营销呢?
策略：有效实施体育营销战略步步观
体育营销是企业经营中的一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化融合，形成特有企业文化的系统工程。在这一点上，格力地产做得比较成功，除了赞助CBO，11月8日，第三届“格力地产杯”高尔夫球邀请赛暨格力地产会启动仪式在珠海金湾高尔夫球场举行。本次邀请赛吸引了国内外知名人士、各界精英共计150余人参加比赛，“格力地产杯”高尔夫球名人邀请赛举办至今已举办了三届。
从大众运动到精英赛事，格力地产准确理解了体育营销的适用范围，并根据其自身条件和特点进行挖掘和投资的赛事选择。它将消费者对体育产生的共鸣情感转移到了产品和品牌本身，这样的情感营销已经是企业本身在进行文化销售了，而一流的企业靠文化。
正如格力地产负责人所说：运动所包含的执着、诚信、锲而不舍的精神正是格力地产所推崇的。格力地产根植珠海22年一直与社会建立相融共生的关系，倡导以建筑引领城市和生活的理念，以责任构筑城市，以细节创建生活，致力于提高城市气质与生活品质。而通过这些体育赛事，有利于沟通社会各界和格力地产之间的联系，打造格力地产优质的品牌形象。
可见，地产品牌导人体育营销策略，最重要的是选择合适的体育营销资源。这就务必注意三点：一是，体育营销资源本身的影响力；二是，赛事内涵与品牌内涵的关联度；三是，赛事受众与品牌受众的相似度。成功的体育营销就是在赛事本身影响力的基础上，实现内涵的共鸣，去影响相似的目标受众，无疑格力的体育营销决策是成功的。
趋势：体育营销是地产品牌推广的长期战略
事实上，实施体育营销战略的旅程，在地产行业早就有成功榜样。奥园集团所开发的复合地产、体育地产取得巨大成功，2004年奥运会期间，地产界也不乏体育营销的成功案例、精彩之笔，事实证明，出色的体育营销战略的制定和实施，将会带动品牌“质”的飞跃。不过体育营销是战略而非战术，需要长期坚持，才能通过一次又一次的积累产生效果。它并不是单纯的体育冠名或赞助，只有体育赛事中体现的文化引起消费者的共鸣，在公众心目中形成偏好，才能成为企业的一种长期的竞争优势。所以，体育营销不能赚一把就走，它需要企业长期的坚持并制定详细的战略。
随着奥运会倒计时钟声的不断响起，体育、奥运，这些元素也会在地产界“一石击起干层浪”。而珠海地产企业如何跳出概念炒作的框框，真正让“运动就在家门口，生活就像高尔夫”，值得拭目以待。
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